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揭幕蘑菇街网红主播:每天换几十套新衣服一场直播能卖50万
发布时间:2018-11-17 12:19 编辑:澳门皇冠赌场

   

  这位90年代的香港Fashion Icon,凭一颗爱美之心,买到自己两度破产。

  若是生在今天,以她的品位和带货能力,不仅不用破产,在充分发挥爱美兴趣的同时,还能赚个盆满钵满。

  陈小诺是个标准的斜杠青年。因为平时的工作需要做三休二,每五天,有三天时间她在浙江湖州一家国企当着普通员工,休息的两天她就化身穿搭达人+街拍摄影师。

  因为偶然的机会喜欢上街拍后,陈小诺就潜心钻研摄影技术,加上对图片极高的修图要求,她呈现的照片马上凝聚起了很多粉丝,在蘑菇街等平台上坐拥百万粉丝。

  而蘑菇街上有标注品牌和店铺的功能,陈小诺也毫不吝啬地给照片打上标签。渐渐地,她打卡的品牌越来越多,影响力越来越大,各大品牌的邀约也纷至沓来。此外,各种潮牌和独立设计师送来的衣服、包包、鞋子.......也把她家200多平的房子塞得满满当当。

  能做自己喜欢的事情并有所收获,陈小诺当然很开心,唯一的烦恼就是衣服包包实在太多了,“要再买套房子才能放得下。”

  比起陈小诺,同样在蘑菇街拥有众多粉丝的鲁杰妮的衣服,恐怕再买套房子都放不下。每天为大家试穿几十套新衣服,是她的日常工作。

  作为蘑菇街直播的一位头部主播,每晚6点半,鲁杰妮要准时出现在直播频道,她的直播会持续4-5个小时。期间,鲁杰妮必须在镜头前不停说话、试衣,向粉丝推荐身后衣架上的近30件衣服,从毛衣、呢大衣到羽绒服,应有尽有。

  蘑菇街不接受表演型的主播,只需要卖货推荐,所以直播间没有送礼功能,鲁杰妮这样的头部主播也从来都不会收到游艇等打赏。但她的收入却非常可观。

  两年时间里,她的粉丝从零起步,一路上涨到25万,单场直播销售从几百块到破万、十万、五十万……

  在平台经营直播间和店铺产生的销售额,除去商品成本和店铺运营成本等,就是鲁杰妮这样的主播的利润。不停穿新衣服,是主播们的职业。

  双11前期,像鲁杰妮这样的主播都保持着十分紧张的节奏。她们除了准备直播,白天还得去工厂查货,有的还会自己参与修改设计图纸、样衣。

  小wifi注意到,鲁杰妮等主播们在镜头前展示的衣服,很多工厂并未大范围生产,而是根据主播们“吆喝”的成果再精确生产。

  精确生产,让整个供应链都可以“轻装上阵”。一方面,鲁杰妮这样的网红主播不用再担心选中的衣服卖不好大量压货。另一方面,粉丝也不再是盲目的跟风者,工厂生产什么,自己就只能买什么;而是自己喜欢什么,工厂生产什么。

  这就是蘑菇街打造的“前播后厂”模式。这个模式直接改造了供应端,能帮助主播和工厂实现零库存。

  蘑菇街直播间的下单功能,令平台商家销售额迅速获得翻倍增长。直播最大的优势就是“快”,省去了设计、生产、放样、市场试水以及全球铺货等时尚传统传播轨迹中的繁冗步骤。用户在直播中不仅可以直接看到产品,也可通过与主播互动了解相关的问题,例如产品在哪买、码数如何以及质感等。

  通过直播的即时互动,时尚主播与商家摆脱了“库存积压”问题。主播们在直播间里展示新款,工厂再根据粉丝反馈进行量产,从而降低供应端的成本,减轻库存压力。

  在早前接受媒体采访时,蘑菇街创始人、CEO陈琪做了这样类比:“即便是时尚界以‘快’出名的Zara,其生产线从T台上掌握最新元素到实现线下门店销售,最快也需要一个多月。而蘑菇街直播最极致的一个案例是,主播展示新款后,粉丝如果喜欢,工厂5分钟后便可以投产。”

  去年9月,在蘑菇街的帮助下,鲁杰妮申请注册了品牌“JIENILU”的商标认证。预计商标今年年底前就能批下来,这将是她迈向未来新规划的第一步。

  对于鲁杰妮这类网红主播而言,成立自己的服装品牌是事业的全新起点,也是个人品牌价值的真正显现。

  一个爱美爱穿衣服的姑娘,充分发挥了自己的兴趣爱好获得事业上的成功,并从中实现自我价值。还有比这更让人兴奋的事儿吗?

  有!那就是蘑菇街平台上活跃着的近48000多名时尚达人和18000多名主播都拥有这样的机会。

  对蘑菇街而言,这些主播和时尚达不只是带货的人,他们是蘑菇街核心业务的重要支柱。

  经过一系列的资源重组和升级后,蘑菇街已形成一个稳定的“时尚KOL-消费者-品牌商”三边关系,即对外向用户输送时尚资讯和时尚商品,对内整合KOL与供应链、品牌商等资源,从而形成一个循环,持续地运转。

  打造这样循环的蘑菇街,不只是为了做一个单纯卖货的电商平台,而是要成为“快、全、专业”的时尚平台,一个真正意义上的“时尚目的地”。

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